加入WTO后，具體到房地產(chǎn)中介服務方面的承諾是，包括房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理、中介服務等方面，允許外商成立合資、合作企業(yè)，在加入WTO之后，5年內(nèi)開始允許外商成立獨資企業(yè)。5年的過渡期能否迅速成長起來，對 本土房地產(chǎn)中介業(yè)來說，是個不小的考驗。

　　今年年初，面對外資房地產(chǎn)中介企業(yè)以加盟連鎖形式爭奪市場的勢頭，“我愛我家

”房屋置換有限公司董事長兼總經(jīng)理陳早春曾表示， 房地產(chǎn)中介市場尚不成熟，連鎖加盟的基礎(chǔ)還不具備，管理模式難以直接應用于其連鎖經(jīng)營中。僅過了半年多的時間，在成功經(jīng)營200多家直營店的基礎(chǔ)上，“我愛我家”日前在全國范圍內(nèi)又推出特許加盟連鎖系統(tǒng)。陳早春向記者坦言，力爭在幾年內(nèi)在全國推出2000家特許加盟店，并將目標鎖定在“全國更大的居家綜合服務商”上。這對即將加入WTO的 房地產(chǎn)中介業(yè)來說，無疑是發(fā)揮了很好的示范和先導作用。

　　從目前來看，我國房地產(chǎn)中介業(yè)除了諸如“我愛我家”、“上房置換”等個別的龍頭企業(yè)外，小、散、亂是普遍現(xiàn)象。由于市場準入門檻低，資金實力薄弱，抗市場風險能力明顯不足，市場淘汰率呈上升趨勢。相比較而言，外資房地產(chǎn)中介品牌憑借其雄厚的資金實力、完善的市場網(wǎng)絡和成熟的管理模式，進入 市場則如履平地。自稱“已經(jīng)盯了10年 市場”的美國21世紀不動產(chǎn)公司，是全球更大的房地產(chǎn)中介機構(gòu)，目前的業(yè)務范圍遍布全球30個國家和地區(qū)。公司于1999年進入 內(nèi)地市場，經(jīng)過近一年的本土化運作以及業(yè)務拓展，目前在 內(nèi)地的運作體系已日趨成熟。該公司宣稱，未來幾年中將在 內(nèi)地授權(quán)30個區(qū)域分部，發(fā)展2000家加盟店，培養(yǎng)1.4萬名經(jīng)紀人。更早搶灘上海的COLDWELLBANKER(CB)公司，憑借近百年專業(yè)歷史及服務經(jīng)驗鑄就了優(yōu)秀的房地產(chǎn)服務品牌，其未來10年的發(fā)展目標是在我國建立1000家加盟店。

　　我國房地產(chǎn)中介市場的不成熟，似乎并不影響國際巨頭們拓展 市場的腳步，從其宣揚的發(fā)展目標便能窺見一斑。21世紀 不動產(chǎn)總裁BillHunt預言， 加入WTO以后，越來越多的消費者會希望中介公司能夠提供一整套的服務，中介公司也能為他們提供包括幫助尋找合適的住址、幫助協(xié)商 房價、房地產(chǎn)金融等完整服務。針對目前的

二手房市場小、新樓盤市場占主導的狀況，BillHunt顯得信心十足，他為此舉出了這樣一些統(tǒng)計數(shù)字：美國去年二手房業(yè)務量達到500萬套。 的人口是美國的4倍，如果按照這樣比例計算下來，在未來5到10年內(nèi)， 每一年年均的二手房業(yè)務量將是2000萬套。再從更大一方面看，在美國去年由于房地產(chǎn)買賣所產(chǎn)生相關(guān)服務總額占到GDP的30%，也就是說，這一部分的市場潛力是非常大的。

　　據(jù)了解，公房作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物即將退出舞臺。在幾年時間內(nèi)， 市場上幾千萬套公房將被允許上市流通，階梯消費的習慣使得越來越多的人考慮賣舊買新，巨大的中介市場將逐漸形成�？v觀國外市場，90%以上的房屋流通通過中介企業(yè)完成，存量房的成交量遠遠超過了增量房，達到了5:1。而 市場增量房的消費仍是主體，部分城市達到了50:1，二、三級市場非常活躍的城市也不到1:1。無論是從50:1或1:1，要達到國外的1:5的水平，中介市場巨大的、持續(xù)的商機將會形成“井噴”之勢。

　　記者在發(fā)稿前又獲悉，上海二手房交易量已直逼新建商品房。今年1至9月，上海市二手房交易面積首次突破千萬平方米，達到1012.70萬平方米。而在1996年，二手房的交易面積僅82萬平方米，全市有三分之一區(qū)縣的二手房交易超過了新建商品房。

　　再大的市場潛力和商機，如果缺乏有效的市場網(wǎng)絡和管理模式，更終只會成為“水中月”。目前國內(nèi)數(shù)以千計的房產(chǎn)中介大致可以分為四種經(jīng)營模式。一種是被大多數(shù)中介采用的市場化程度很低的單店經(jīng)營模式；第二種是市場化程度不夠的有政府背景的房地產(chǎn)交易中心；第三種是直營連鎖模式，這種模式已經(jīng)具有品牌競爭的含義；第四種就是為外資企業(yè)廣泛采用的特許經(jīng)營模式。 連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長裴亮介紹說，被稱為“21世紀的主導商業(yè)模式”的特許經(jīng)營，把大工業(yè)流水線生產(chǎn)的標準化經(jīng)驗引進到了商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，有利于品牌延續(xù)。總公司在提供

商標和知識產(chǎn)權(quán)的同時，不斷地提供技術(shù)、宣傳、品牌等方面的支持。總公司和各加盟店的關(guān)系是依靠法律和合同維持的，這種模式擴張快，單店競爭力強，易于產(chǎn)生規(guī)模效益。正是深諳特許經(jīng)營服務的精髓，洋中介不僅能在短期內(nèi)有占據(jù)市場的可能，同時大量復制了財富。在國內(nèi)市場率先領(lǐng)跑的“我愛我家”自然不甘落后，在成功實現(xiàn)直營連鎖的同時，他們很快開發(fā)出一整套的在實踐中證明可行且可復制的特許經(jīng)營管理模式，并向全國推廣。在推廣會上，業(yè)內(nèi)人士指出，諸如21“世紀不動產(chǎn)”、“CB”等經(jīng)營模式的成功，畢竟經(jīng)過了很多年的市場磨合�！拔覑畚壹摇彪m然具備了本土優(yōu)勢，但在實際運作過程中，適時矯正和調(diào)整必不可少。惟有如此，才能成就特許經(jīng)營的偉業(yè)。

　　對房地產(chǎn)中介業(yè)來說，特許經(jīng)營模式目前看來雖然有些超前，但隨著市場的成熟會越來越顯示其優(yōu)越性。可以預見的是，加入WTO后，將會加速房地產(chǎn)中介特許經(jīng)營春天的到來。而繼續(xù)固守單店經(jīng)營的落后理念，勢必會在下一輪的競爭中處于劣勢，并遭淘汰。